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微商眾多，滿(mǎn)屏都是，我想很多人會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)朋友圈已經(jīng)打造好，貨已經(jīng)備好，我們自己對(duì)產(chǎn)品也非常了解，非常有信心 ，咨詢(xún)有了，發(fā)現(xiàn)成交也是個(gè)不小的問(wèn)題，有些客戶(hù)咨詢(xún)幾百個(gè)回合還是不成交，還處于考慮狀態(tài)，那么我們?cè)趺礃尤ゴ蚱七@個(gè)僵局。我們今天來(lái)分享幾個(gè)牛逼的成交話(huà)術(shù)，銷(xiāo)售=收入，我們前面所做的準(zhǔn)備都是為了成交。

那么今天我們來(lái)分享下幫助迅速成交的方法。

第一個(gè)板塊：銷(xiāo)售是用問(wèn)的

銷(xiāo)售是什么，銷(xiāo)售就是讓客戶(hù)不斷按著你的思路不斷說(shuō)YES的一個(gè)過(guò)程，我們需要用發(fā)問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)。

頂尖的成交高手一定是不斷發(fā)問(wèn)的一個(gè)過(guò)程，舉個(gè)兒童產(chǎn)品的例子，有多快速跟客戶(hù)融為一體，就有多快速成交，打開(kāi)話(huà)匣子不能直接聊產(chǎn)品，看到朋友圈的寶媽曬自己的照片就可以點(diǎn)zan加上評(píng)論，下一次的時(shí)候就可以聊天。我們總結(jié)一下幾點(diǎn)在客戶(hù)溝通過(guò)程中。

1 問(wèn)簡(jiǎn)單容易回答的問(wèn)題，2 問(wèn)小yes的問(wèn)題 3問(wèn)二選一的問(wèn)題

第一點(diǎn)：假如我是做兒童產(chǎn)品的，我問(wèn)寶寶多大了呀？這個(gè)是簡(jiǎn)單問(wèn)題，嘮家常，收集情報(bào)。

第二點(diǎn)：你是想給寶寶選擇一款健康的產(chǎn)品嗎？ 這個(gè)回答肯定是yes，所以這是第二個(gè)問(wèn)句。

第三點(diǎn)： 你是現(xiàn)金還是刷卡，是要一套還是兩套，是微信還是支付寶轉(zhuǎn)賬？這些都是二選一問(wèn)句。

有些客戶(hù)一上來(lái)就問(wèn)，你這個(gè)產(chǎn)品多少錢(qián)，這個(gè)時(shí)候如果你直接報(bào)價(jià)，很有可能形成一個(gè)思維定式，有沒(méi)有打折，能不能便宜，客戶(hù)可能問(wèn)一大堆都不成交，因?yàn)榭蛻?hù)一直主導(dǎo)。

如果客戶(hù)問(wèn)了我們?cè)趺崔k，我們首先引導(dǎo)，還是寶寶用品的例子，你是想買(mǎi)我們的xx產(chǎn)品對(duì)嗎？你家寶寶多大呢？ 你之前有沒(méi)有買(mǎi)過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品呢？ 銷(xiāo)售過(guò)程一定要用反問(wèn)，用反問(wèn)問(wèn)出對(duì)方的需求，之前用過(guò)什么品牌呢？之前遇到什么樣的問(wèn)題嗎？ 銷(xiāo)售一定要用問(wèn)句哦！

第二板塊：頂尖的四大問(wèn)句

成交客戶(hù)一定要用到的四個(gè)文句，由淺入深。

1.情況了解式問(wèn)句，最大的特點(diǎn)是閑聊 比如孩子幾歲呀？在聊之前先看下客戶(hù)的朋友圈挖掘他的興趣愛(ài)好和生活狀態(tài)，比如客戶(hù)去哪里旅游過(guò)，你可以說(shuō)你也喜歡旅游，來(lái)打開(kāi)話(huà)匣子 。有人在咨詢(xún)問(wèn)的時(shí)候 ，你可以問(wèn) 你做微商多久了，之前做過(guò)什么產(chǎn)品呀，遇到什么困難呢？團(tuán)隊(duì)多少人？

2.問(wèn)題挖掘式文句： 為什么之前做不好呢？問(wèn)題出現(xiàn)在哪里呢？ 他可能會(huì)說(shuō)我不知道怎么樣帶團(tuán)隊(duì)，不知道怎么樣去加好友。然后我們可以接著問(wèn)，為什么會(huì)來(lái)考慮我們的產(chǎn)品？為什么不跟著你原來(lái)的老大？

3.痛苦放大型問(wèn)句 ，如果你這種狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)多久了？如果你狀態(tài)不改變，團(tuán)隊(duì)士氣會(huì)不會(huì)萎靡 ？持續(xù)下去會(huì)怎么樣呢?

4.成交要求式文句，把成交方案變成話(huà)術(shù)，我們的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)能夠幫你重振旗鼓，我們有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，一對(duì)一的輔導(dǎo)，專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，你要不要來(lái)加入。

第三板塊：客戶(hù)的5大常見(jiàn)抗拒點(diǎn)，三分鐘成交

這個(gè)話(huà)術(shù)無(wú)論賣(mài)什么樣的產(chǎn)品都可以用上，我們一起成為高級(jí)銷(xiāo)售員。

所有成交話(huà)術(shù)都是三個(gè)話(huà)術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)

1.認(rèn)同 （客戶(hù)說(shuō)太貴了，回答：是的我也覺(jué)價(jià)格得有點(diǎn)貴）

2.轉(zhuǎn)折 （但是這么貴還是很多客戶(hù)買(mǎi)，而且客戶(hù)滿(mǎn)意度百分之99）

3.反問(wèn) （你知道這是為什么嗎？）

1.把價(jià)格高的產(chǎn)品分解，按照時(shí)間點(diǎn)分解，分解到月分解到天，平均下來(lái)就不貴了。大數(shù)化小小數(shù)化了，價(jià)格高低只有對(duì)比。

2.考慮考慮，人都是喜歡拖延，這是人性，也一樣，經(jīng)常會(huì)遇到考慮作為口頭禪客戶(hù)。

這個(gè)時(shí)候我們揭穿他，我們問(wèn)他是不是價(jià)格的問(wèn)題呢？那么我們可以用價(jià)格的那個(gè)分析方法，那你是在躲避我嗎？客戶(hù)說(shuō)不是的不是的，那么我們就要從中問(wèn)出最重要的原因然后解決。

3.別家更便宜，我們報(bào)完價(jià)格以后客戶(hù)來(lái)一句別家更便宜，我相信很多會(huì)遇到，我不知道別家到底是不是正品，據(jù)我了解市場(chǎng)上的都不可能低于我們這個(gè)價(jià)格。最便宜的價(jià)格 ，最好的服務(wù)，最好的品質(zhì)，你最愿意放棄哪一個(gè)呢？答案顯而易見(jiàn)。

4.這個(gè)產(chǎn)品超出的預(yù)算。 回答：是的我完全理解，我們?cè)谶x材的時(shí)候也考慮到這一點(diǎn)了，我們?cè)瓉?lái)想用便宜點(diǎn)的材料，但是我們?yōu)榱烁鼉?yōu)的品質(zhì)，我們還是選取了市面上最好的材料。我想在舒適度方面做到最好你覺(jué)得呢？

5.到時(shí)候再來(lái)找你買(mǎi)，我現(xiàn)在在出差 我在忙，到時(shí)候再來(lái)，這也是口頭禪。那么我這個(gè)時(shí)候要告訴他，現(xiàn)在買(mǎi)和到時(shí)候買(mǎi)的區(qū)別，我們現(xiàn)在買(mǎi)有什么什么贈(zèng)品，我們現(xiàn)在這個(gè)款式還剩下多少盒，現(xiàn)在買(mǎi)有什么好處都告訴他。

總結(jié)我們的銷(xiāo)售 ，不管我們的客戶(hù)說(shuō)的對(duì)還是不對(duì)，我們?nèi)フJ(rèn)同，不要跟客戶(hù)吵的面紅耳赤，認(rèn)同對(duì)的價(jià)格確實(shí)貴，但是XXXX 我們買(mǎi)的客戶(hù)很多，滿(mǎn)意率很高。

第四板塊：要求成交法

成交平均在7次拒絕之后，這是做過(guò)科學(xué)統(tǒng)計(jì)的，所以不要怕拒絕哦。

1.建立親和共識(shí)，新的好友加進(jìn)來(lái)可以自我介紹下，然后把對(duì)方的信息也備注，可以看下朋友圈，然后套近乎，如果是同一個(gè)地方的，原來(lái)我們?cè)谝粋€(gè)地方哦，我的大學(xué)在你那個(gè)城市哦，這些都是建立親和共識(shí)。

2.給予幫助和恩惠，幫助人家解決些問(wèn)題，擅長(zhǎng)什么就成為什么方面的專(zhuān)家，給予別人幫助。

第一句成交話(huà)術(shù)：客戶(hù)問(wèn)一大堆問(wèn)題之后，你回答一句，不用問(wèn)那么多相信我就對(duì)了。今天前面誰(shuí)誰(shuí)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，一般早上下午咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)還沒(méi)成交的在下午四點(diǎn)左右做一次回訪(fǎng)，一會(huì)快遞要來(lái)了哦等等。